REPARTIR EL PASTEL

REPARTIR EL PASTEL

UNA MANERA RADICAL DE NEGOCIAR

NALEBUFF, BARRY

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17,10 €
IVA incluido
No disponible
Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Año de edición:
2022
ISBN:
978-84-16997-69-5
Páginas:
320
Encuadernación:
Rústica
Colección:
Gestión del Conocimiento
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Una manera radical de negociar
Las negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?
Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.
Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.

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